La operación le permitirá a la empresa de Alberto Pierri sumar una extensa red de fibra óptica, más de un millón de hogares pasados y un fuerte negocio corporativo. El acuerdo se produce pocos meses después de la compra de Telefónica por parte de Telecom y profundiza la concentración del sector.
El mercado argentino de las telecomunicaciones vuelve a mover sus piezas. Apenas unos meses después de la adquisición de Telefónica por parte de Telecom, Telecentro acordó la compra de iPlan por US$260 millones, en una operación que combina dos negocios con perfiles diferentes y vuelve a poner el foco sobre la creciente concentración de un sector estratégico.
El acuerdo ya fue firmado, aunque todavía resta completar el cierre de la transacción. Según lo previsto, la transferencia de las acciones y el pago se concretarían dentro de aproximadamente 30 días.
Para Telecentro, propiedad de Alberto Pierri, la operación representa mucho más que la incorporación de nuevos clientes. La compañía se queda con una infraestructura de fibra óptica ya desplegada, presencia en distintos mercados del país y un negocio corporativo que iPlan desarrolló durante más de 25 años.
La adquisición también permite complementar dos perfiles comerciales diferentes. Telecentro construyó buena parte de su fortaleza en el mercado residencial, especialmente en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA), mientras que iPlan desarrolló históricamente una fuerte posición entre empresas y extendió su red hacia ciudades como Córdoba, Rosario y Tucumán.
El movimiento se produce, además, en un escenario marcado por una fuerte reconfiguración del mercado. En junio, la Autoridad Nacional de la Competencia estableció condiciones para la compra de Telefónica por parte de Telecom, con medidas destinadas a preservar la competencia en telefonía móvil, internet residencial y servicios corporativos.
Ahora, una nueva operación vuelve a modificar el equilibrio entre los principales jugadores.
Una red de fibra que representa uno de los principales activos
Uno de los elementos que explica el atractivo de iPlan es su infraestructura.
La compañía cuenta con más de un millón de hogares pasados, una red de fibra óptica neutral y 100% subterránea, además de operaciones en CABA, Rosario, Córdoba y Tucumán.
A esa infraestructura se suma un negocio orientado a empresas, con servicios de conectividad, tecnología de la información, datacenter y FTTH.
Durante 2025, iPlan registró una facturación cercana a los US$130 millones y alcanzó una penetración del 11% en el segmento residencial y del 17% entre clientes corporativos.
Telecentro parte de una escala considerablemente mayor. La compañía cuenta con más de 6 millones de hogares pasados, una penetración cercana al 30% y registró ingresos superiores a US$600 millones durante 2025.
Con la incorporación de iPlan, los ingresos combinados de ambas empresas rondarían los US$750 millones, de acuerdo con las estimaciones vinculadas a la operación.
Pero más allá de la facturación, uno de los activos estratégicos más importantes es la cobertura de la red.
Telecentro podrá sumar infraestructura ya construida y operativa en zonas donde hasta ahora no tenía la misma escala, al mismo tiempo que ampliará su alcance en la Ciudad de Buenos Aires y otros mercados.
En un negocio donde la competencia depende cada vez más de la velocidad, la cobertura y la calidad de conexión, disponer de una red propia de fibra óptica constituye una ventaja significativa: permite llegar directamente a hogares y empresas y reducir la dependencia de infraestructura de terceros.
El negocio corporativo que Telecentro busca sumar
La otra gran pieza de la operación está en el segmento empresarial.
Telecentro construyó históricamente su posición alrededor del consumidor residencial, con servicios de televisión paga, internet, banda ancha y telefonía fija.
iPlan siguió un camino diferente.
La empresa fue creada en 1999 por Pablo Saubidet, Daniel Nofal y George Stewart, vinculados anteriormente con Cablevisión. En sus primeros años desarrolló una red de fibra óptica enfocada principalmente en empresas y posteriormente avanzó también sobre el mercado residencial.
Durante más de dos décadas logró mantenerse como un operador independiente dentro de un mercado dominado por compañías de mucha mayor escala.
Incluso documentos de la Comisión Nacional de Defensa de la Competencia identificaron a iPlan como uno de los operadores alternativos con capacidad para competir en servicios corporativos junto con Telefónica, Claro y Telecentro.
Ahora, esa independencia llega a su fin.
Telecentro amplía su escala
La compra le permite a Telecentro incorporar de manera inmediata un negocio corporativo consolidado, junto con sus clientes, infraestructura y presencia territorial.
En lugar de desarrollar desde cero una red y construir durante años una cartera de clientes empresariales, la compañía podrá incorporar una estructura que ya se encuentra operativa.
El movimiento también le otorga mayor escala frente a sus competidores en un momento en que el mercado argentino atraviesa una profunda transformación.
La compra de Telefónica por Telecom ya había generado un nuevo escenario competitivo y había encendido las alarmas de los organismos regulatorios por el nivel de concentración alcanzado.
Ahora, la adquisición de iPlan por parte de Telecentro vuelve a modificar el tablero.
Dos grandes operaciones en pocos meses dejan una señal clara: el mapa de las telecomunicaciones argentinas está cambiando rápidamente y cada vez quedan menos jugadores independientes con capacidad para competir a gran escala.